21244 Buchholz (D)

Training

De trainingen van intoMARKET hebben één ding gemeen: ze helpen de klik tussen Nederlandse en Duitse ondernemers te verbeteren. Door u te laten zien, hoe u zich bij het ontwikkelen van duurzame zakelijke relaties nog beter kunt inleven in uw Duitse gesprekspartners. Door u vertrouwd te maken met de uitdagingen rond het inkoopproces en de Duitse ondernemerscultuur. En door u kennis te laten maken met de mogelijkheden en kansen die in de Duitse markt op u liggen te wachten.

Een paar voorbeelden van vragen over de Duitse markt die in mijn trainingen aan bod komen zijn:

  • Waar vind ik de bedrijven, die geïnteresseerd zouden kunnen zijn in mijn producten en competenties?
  • Hoe bouw ik een duurzame relatie op met een bedrijf waarvan ik nu nog geen enkele medewerker ken?
  • Ik wil me graag op mijn gemak voelen in een Duitse, zakelijke omgeving: hoe bereid ik me het beste voor?
  • Hoe kan ik ervoor zorgen, dat mijn goede reputatie in de Nederlandse markt ook voor Duitse partners inzichtelijk wordt?
  • Kan ik het beste met de directeur, de productontwikkelaar of de inkoper gaan praten?
  • Ik heb nog niets verkocht, maar ik word wel steeds gevraagd om tijd te stoppen in offertes en bezoeken: hoe lang moet ik hiermee doorgaan en hoe kan ik toch blijven leren en profiteren van deze fase?
  • Zodra de focus wordt verlegd van verkoop naar samenwerking gaat de verkoop meteen ook een stuk makkelijker. Maar wat betekent dat precies: samenwerking in de verkoopfase?

De Duitse markt biedt weliswaar vele mogelijkheden, maar het omzetten van die kansen in resultaten vergt een lange adem. U zult er daarom niet onderuit komen om de ontwikkeling van de Duitse markt als een serieuze investering te beschouwen. Vrijwel elke Nederlandse ondernemer, die erin geslaagd is voet aan de grond te krijgen in Duitsland zal het u bevestigen: het heeft langer geduurd, dan gedacht.

Met een training van intoMARKET gaat u in ieder geval doeltreffender van start en zult u zich sneller thuis gaan voelen in een Duitse zakelijke omgeving.

Naast trainingen met een open inschrijving op centrale locaties in Nederland verzorg ik ook individuele inhouse workshops die op de speciale behoeften van uw bedrijf en de kenmerken van uw branche toegesneden zijn. Bij deze individuele inhouse workshops bestaat de mogelijkheid om gezamenlijk op micro niveau een aantal potentiële klanten te analyseren. Het doel daarvan is, om tot een heldere pitch te komen, waarmee u deze klanten kunt benaderen.

Onderdelen die in de training aan bod kunnen komen zijn:

  • Cultuurverschillen 2.0: waar vinden we elkaar, zonder afgeleid te worden door clichés
  • Reputatiecommunicatie: vertellen wie je bent
  • Potentiële afnemers identificeren: waarom een adressenlijstje niet volstaat
  • Verdiepen in de markt van uw klant: meedenken in zijn productstrategie
  • Individuele micro analyse van potentiële klanten: het vinden van aanknopingspunten
  • Ingangen vinden binnen een bedrijf: de juiste persoon, de juiste toon
  • Leren verplaatsen in je gesprekspartner: wat betekent een nieuwe leverancier voor uw klant?
  • De lange adem bij het ontwikkelen van B2B relaties: van snel scoren naar strategische competitieplanning

Op verzoek stel ik een individueel programma voor u samen.

Vraag hier naar de mogelijkheden.

Gepland in 2016:

Cursus: B2B klanten winnen in Duitsland (18 feb. 2016, Bunnik NL) i.s.m. DEXPORT

Duits-Nederlandse Kamer van Koophandel seminar:  Toeleveren aan de Duitse maakindustrie (25 mei 2016, Tilburg NL) i.s.m. DVDW Advocaten